By admin
Las firmas nacionales compiten exitosamente mano a mano con grandes compañías internacionales.
El sentido común suele indicar que una empresa local que no tiene el respaldo económico de una multinacional poco puede hacer frente a una gran competencia extranjera. La conocida dicotomía de David contra Goliat se puede asemejar aún más a cualquier emprendimiento argentino, al que se le suman las dificultades autóctonas de la inflación, los impuestos y la burocracia.
Sin embargo, y contra todo pronóstico, la realidad demuestra lo contrario. En nuestro país, hay varias compañías de origen criollo que no solo compiten con sus pares internacionales, sino que también las aventajan en la porción de mercado.
Los rubros son variados. Van desde el mundo de artículos para el hogar hasta el universo digital de las apuestas. Lo curioso es que estos capitales nacionales no sólo sobreviven, amplían sus negocios y apuestan a expandirse constantemente. Uno de los casos quizás poco conocidos en la ciudad de Buenos Aires pero muy popular en las provincias del interior es el supermercado La Anónima.
Supermercados
La empresa La Anónima tiene 170 puntos de venta repartidos en 85 ciudades del interior del país. Nacida en 1908, la compañía apuesta a las ciudades pequeñas y medianas de las provincias, y es una fija para cualquier argentino del interior a la hora de hacer las compras. Allí donde, por ejemplo, la gigante francesa Carrefour no desembarca, La Anónima se presenta como la mejor alternativa. Cuenta con 12.500 empleados y este año, según sus estimaciones, superará los mil millones de dólares de facturación.
“Estamos convencidos de que La Anónima puede volar. Nuestra estrategia de negocios siempre fue ser los líderes del consumo en el interior y, en ese sentido, vemos grandes oportunidades en muchas zonas del país”, afirmaron desde la compañía, que invertirá este año 20 millones de dólares en la apertura de media docena de nuevas bocas de expendio.
Esta cadena de supermercados creada hace más de cien años a partir de la unión de los almacenes de ramos generales que tenían José Menéndez y Mauricio Braun en el sur de la Patagonia se reinventa año a año, y ahora apuntan por la sustentabilidad.
“Estamos buscando convertirnos en una Empresa B. Hace tres años arrancamos este camino y ya estamos en condiciones de empezar el proceso de certificación, y viene todo bien encaminado para que a fin de este año lo logremos con el mayor retail a nivel mundial”, destacó Nicolás Braun, gerente general de la firma. Sus competidores de afuera como Jumbo, Disco y Vea no se quedan atrás, planean abrir más tiendas en el interior del país para ganar un mercado que, sin embargo, está liderado por la marca local.
Entretenimiento
En el rubro de las apuestas online, el carácter local también se consolida. La plataforma bplay se ubica como la única casa de apuestas legal 100% argentina, y de hecho es la única de origen local.
En la actualidad compite con grandes jugadores del rubro a nivel mundial como la sueca Betsson, que auspicia a Boca Juniors o como Codere, la española que desembarcó en 2022 para ser el sponsor oficial de River Plate hasta 2025.
Hay más internacionales pero la más reciente es la griega Betano, con gran presencia europea y, a la competencia legal, hay que agregarle el drama del juego en negro. Según datos de la Asociación de Loterías Estatales Argentinas (ALEA), el 80% de los sitios de apuestas en Argentina son ilegales, no tienen ningún tipo de control del Estado ni tienen carga impositiva.
Pese a todo, bplay no se achica. Con presencia en los mercados de ciudad de Buenos Aires y las provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Mendoza, Entre Ríos, Córdoba y Jujuy, su estrategia es el conocimiento de las particularidades del hincha argentino.
“Buscamos posicionarnos como la casa de apuestas legal 100% argentina, como la única oferta que conoce de primera mano la pasión de nuestro fútbol”, explicó Tomás Cortés, CFO de la firma.
La plataforma es una de las unidades del Grupo Boldt y recientemente lanzaron una campaña antiludopatía de la mano de “El Dibu” Martínez, el flamante Embajador de la marca, que salió en el spot publicitario de la Copa América enfocado en el juego responsable.
La idea fuerza de la campaña con el arquero campeón del mundo será combatir la ilegalidad y el acceso de menores de edad a las apuestas online.
“Creemos que la imagen del Dibu y su llegada a los jóvenes puede masificar el mensaje que tratamos de inculcar, que en bplay no apuestan menores”, concluyó Cortés.
Indumentaria
Si nos movemos hacia el rubro de indumentaria, particularmente el calzado, uno de los más conocidos competidores con el exterior es Ricky Sarkany, el famoso diseñador de zapatos, uno de los referentes del sector en el país. Es cierto que cuenta con una pequeña ventaja, como les sucede a otras firmas locales del rubro, y es que las grandes jugadoras, como Gucci, Louis Vuitton o Chanel no tienen sucursales en el país.
A eso se suma que Zara recientemente hizo las valijas y cerró sus locales. Sin embargo, la competencia extranjera sigue evidente en marcas muy conocidas como las norteamericanas Levi’s y Nike o la alemana Adidas, sponsor oficial de la Selección.
Pero Sarkany tiene su propia historia y no deja de crecer. Su carrera comenzó en la infancia, trabajando en el taller de su padre, un fabricante húngaro de calzado que llegó al país en 1950.
Hoy en día, la marca es una de las más reconocidas en el mercado local, cuenta con 13 locales propios, cientos de franquicias y acaba de lanzar una publicidad muy particular. Con la participación especial de Caro Pardíaco -el personaje interpretado por Julián Kartun, líder de la banda El Kuelgue- Sarkany lanzó su icónica semana de descuentos conocida como “Fire Days”.
Artículos para el hogar
Otra que se hizo camino al andar desde su aparición en 1954 es Winco, una de las marcas más instaladas en el corazón de los argentinos. Llegó a hacerse famosa por su reproductor de música Wincofón. Pero en el último tiempo se lanzó a la comercialización de pequeños electrodomésticos de cocina y hogar. Actualmente se encuentra en pleno proceso de expansión, lideran la venta de productos en 20 categorías en Mercado Libre y comercializan más de 180 artículos.
“La clave de nuestra permanencia y crecimiento en el tiempo es la innovación, ya que estamos atentos a las tendencias a nivel mundial para traerlas a Argentina y no tenemos miedo a tomar riesgos”, afirmó Hernán Zaleski, subgerente general de la empresa.
“Hoy competimos de igual a igual con los gigantes multinacionales y tenemos el orgullo de ser líderes en varios segmentos”, resaltó el ejecutivo.
En su portfolio, la marca ofrece batidoras, jugueras, planchitas de pelo, parlantes, freidoras sin aceite, hornos eléctricos y aspiradoras inalámbricas entre otros productos.
Zaleski aseguró que el servicio post venta que brindan “es el mejor del país”.
La reconocida marca argentina compite cabeza a cabeza con grandes tiendas multinacionales como las chilenas Easy y Sodimac y la mexicana Coppel que, con su enorme respaldo financiero, ven en las empresas argentinas competidores que le pelean el mercado de igual a igual.
Estos jugadores locales, formados con capitales cien por ciento argentinos, confirman la pasión emprendedora de los empresarios criollos y demuestran que la industria argentina tiene mucho que ofrecer. Por sobre todas las cosas, lo curten las circunstancias y los llevan a estar a la altura de cualquier empresa transnacional.-
