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Vicente Leo Martín es fundador y director de FlashAgro, un marketplace para la venta y compra de productos e insumos para el agro, que compartió algunas de sus vivencias como pequeño empresario respecto a los aciertos y errores que se cometen a diario a la hora de llevar adelante un proyecto.
“Ser emprendedor en Argentina no es una tarea fácil; y mi caso no fue una excepción. Comencé a trabajar en una empresa familiar a los 21 años mientras estudiaba agronomía en la UBA. En 2003 me abrí por mi cuenta y comencé a sembrar en Argentina y después también en Uruguay”, dice Martín.
Y agrega: “Tuve unos años de crecimiento, pero en 2008 sufrí pérdidas y quedé bastante endeudado. Llegué a manejar entre agrícolas y ganaderas unas 25.000 hectáreas en Argentina y otras 8.000 en Uruguay”.
Así, en Uruguay, del 2015 al 2017, por efectos del mal clima perdió toda la soja que era el principal cultivo, y fue liquidando todo el negocio hacia 2018.
En tanto, en Argentina tenía su principal foco en la zona de General Villegas, donde se inundó en 90% de los campos. La inundación duró 2 años aproximadamente.
“Empecé a tener cheques rechazados, después pasé a los embargos, entre otros inconvenientes, y no me quedó otra solución que presentar un concurso preventivo con la idea de tener un tiempo de recuperación para seguir sosteniendo la empresa. Pero, finalmente, presenté la quiebra con la idea de arrancar de cero después de algún tiempo”, resume Martín.
Para completar que muchas empresas y personas “seguramente han pasado por lo mismo que yo, con los consiguientes problemas tanto económicos como emocionales que eso genera, y que en la desesperación llevan a tomar decisiones equivocadas. En muchos casos de empresas familiares, la familia misma y muchos de sus empleados dependen exclusivamente de los ingresos generados por el campo o la empresa de agro, y no hay demasiado para cortar sin provocar sufrimiento a las personas”.
A partir de su experiencia, decidió compartir una serie de consejos y recomendaciones que pueden servir para “minimizar” este tipo de problemas, sobre todo si se quiere emprender en el sector del agro:
*No decidir solo: consultar con personas de confianza que tengan criterio (asesores, amigos, vecinos, etc.).
*Elaborar un presupuesto realista con futuros ingresos y gastos con sus prioridades.
*Privilegiar la familia y salvar el dinero para vivir hasta los próximos ingresos probables.
*Hacer una lista de los acreedores con sus montos y plazos y empezar negociando con los que se puede estirar los pagos (bancos, proveedores de insumos, SGR, entre otros).
*Evitar cheques rechazados y los embargos a toda costa, ya que queda manchado el CUIT y la posibilidad de financiarse en el futuro.
*Prorrogar los contratos forwards que no se puedan cumplir, y refinanciar en caso que estén atados a créditos de dinero o insumos.
*Descartar planes de crecimiento si no hay cómo financiarlos.
*Bis: ser muy realistas en cuanto a la cantidad de empleados y la posibilidad de mantenerlos.
*Sólo mantener los campos alquilados en los casos que se pueda negociar razonablemente con los propietarios para seguir adelante de manera asociativa, y con buen espíritu de diálogo y comprensión de las necesidades de ambas partes.
*En el caso de hacienda, se puede vender a término los destetes, si es posible mantener el rodeo de cría. Es decir, vender todo lo “vacío”, aunque tenga posibilidad de preñarse más tarde, ya que no tendría que quedar hacienda que no esté produciendo. Además, tratar de conseguir reservas o adecuar la carga a la situación del campo.
*En campo propio, se puede pasar de sembrarlo a arrendarlo hasta resolver la situación. Si hay financiamiento con garantía real y hay intenciones de seguir en el negocio es una opción, siempre que no se comprometa más del 15% al 20% del patrimonio del campo.
*Pensar en participar en alguna actividad gremial o participativa, “para evitar que el Estado se lleve el 60% o 70% del ingreso de nuestro trabajo como productores aún en esta situación, incluso con gobiernos supuestamente favorables”.
*Si la situación es muy desesperante y, finalmente, hay que concursarse, “no esperar hasta el último día, cuanto antes se haga, más posibilidades de salir bien existen pero, en ese caso, hay que tener la cabeza muy fría y asesorarse bien. No es fácil de sobrellevar el proceso ni las consecuencias”.
“En el interín del concurso y la quiebra, comencé a vender insumos para generar ingresos, y quise especializarme cursando una Maestría en Marketing en la UdeSA. Hace un año armé una plataforma digital de marketplace para el sector del agro y empezamos a trabajarla muy a pulmón. Es un proyecto en el que encontré un potencial inmenso, ligado al campo, que es lo que yo conozco y viví durante toda mi vida, y donde se podía crear muchísimo valor”, resalta Martín.-
