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Start-ups
Los problemas a resolver para crecer como empresa

Las start-ups son las empresas del sector tecnológico que no superan los diez empleados y tienen un alto potencial de crecimiento, ya que aumentan cada año el número de personal, la facturación crece un 20% anual durante más de tres períodos consecutivos, o logran más de un millón de dólares de financiación. Por lo que empiezan a transformarse en scale-up.

Las necesidades de las scale-ups difieren de las de las start-ups, debido a que se requieren características específicas en términos de capital, dirección, habilidades y procesos organizacionales.

En un artículo de El Economista de España, la firma Ad&Law señala los principales factores por los que las start-ups muchas veces no son capaces de dar el salto y convertirse en scale-ups.

1. Encontrar empleados
Este tipo de empresas suelen tener dificultades para encontrar empleados con la cualificación y especialización necesaria.

2. Liderazgo
Las empresas de este tipo necesitan reforzar su capacidad de liderazgo. Para ello cuentan con acceso a coaching y mentoring especializado, algo difícil de lograr tanto en términos organizativos (al tener recursos muy limitados) y de costo (en términos de tiempo y dinero).

3. Acceso a clientes
Estas compañías necesitan acceso a clientes en otros segmentos de mercado, o en otros mercados internacionales. Muchas veces es por la poca apertura a la competencia de determinados sectores, en los cuáles muchos de los grandes clientes son “cautivos” de los actores tradicionales, incluido el sector público.

Adicionalmente, existe una gran complejidad de normas y de organismos reguladores.

4. Financiación no bancaria
Los mercados financieros alternativos (como el mercado de capitales) aún no están lo suficientemente desarrollados; y el capital riesgo aún no está lo especializado en scale-ups tal como se requiere, ya que considera que la inversión en las mismas conlleva mucho riesgo.

5. Estructuras científico-técnicas
El acceso a las infraestructuras científico-técnicas del país. Pese a que muchas de estas infraestructuras se han financiado con dinero público, su uso habitualmente es muy privado, y las empresas, salvo excepciones, suelen tener dificultades a nivel nacional para acceder a ellas de manera habitual y con coste competitivo.

La capacidad de las instituciones para evitar que estos factores sean lo menos limitantes posibles marca la capacidad de desarrollo de las scale-ups. El desafío es generar ese salto cualitativo.-